時至今日，整裝、拎包入住的模式已經(jīng)模糊了家居、建材、裝修、家電等行業(yè)的邊界，家居家電一體化、家居家裝一體化正逐步推進，這一趨勢同時淡化了硬裝和軟裝的邊界，軟硬一體化正成為普遍現(xiàn)象。在一體化整裝已經(jīng)成為業(yè)界共同關(guān)注的熱點的前提下，部分裝修公司、房地產(chǎn)企業(yè)依托自身的優(yōu)勢大力擴張，而像卡諾亞這樣的一線定制家居品牌也在主動出擊，推出“羅亞整裝”品牌，并用各種方式探索產(chǎn)業(yè)鏈的融合。
一體化整裝成大趨勢
行業(yè)內(nèi)的玩家根據(jù)自身情況的不同，或是從單品轉(zhuǎn)向多品類集成、全屋定制，或是將定制與成品家具融合、裝修與家居融合，或是與裝修公司通過聯(lián)盟、合資等形式合作……形式不一，目標卻是一致的。
可以預見的是，未來一體化整裝將會成為重要的流量入口。因為消費者的裝修格局已經(jīng)發(fā)生了變化，他們的裝修和購買流程被進一步重新架構(gòu)，以硬裝、安裝和軟裝為關(guān)鍵節(jié)點的裝飾方式被廣泛接受。
而整裝企業(yè)作為安裝的重要節(jié)點，充分展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。
目前，在這一賽道上，已經(jīng)涌現(xiàn)出了以羅亞整裝為代表的整裝品牌，其商業(yè)模式得到了市場的驗證。
羅亞整裝模式，專注于為中大型裝修公司提供定制家居產(chǎn)品及技術(shù)服務，致力于為整裝產(chǎn)業(yè)提供“整體解決方案”，這種模式對整個生態(tài)的影響是深遠的。
一方面，它滿足了消費者對一站式家居解決方案的需求；另一方面也增強了企業(yè)的前端獲客能力，提高客單價。最終使得不同品類、不同產(chǎn)品的界限走向模糊。
渠道變革加速
2020年以來，渠道變革加速，消費者獲取信息、購買家居建材產(chǎn)品服務的渠道不斷增加，客流碎片化正成為常態(tài)。
原有的門店零售、家裝公司、小區(qū)推廣等傳統(tǒng)渠道不再一統(tǒng)天下，部分客流向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化，并且后者所占的比例逐漸增加。
這既是“危”，也是“機”。既會為思維保守的傳統(tǒng)企業(yè)帶來陣痛期，也為企業(yè)打通增長瓶頸提供了新方向。在2021年，無論是裝修公司，還是家居企業(yè)都不能再對此視而不見，必須抓住這波新的渠道機會，迎頭趕上。
以前端的電商為例，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2019年中國家居建材行業(yè)線上滲透率僅為8.5%，而同期的美國為14%。對于電商滲透率遠遠高于美國的中國來說，家居行業(yè)的線上渠道還有相當大的開拓空間。
同時，在此過程中，家居企業(yè)也需要解決一些新出現(xiàn)的難題。
以疫情的催化下火爆的直播帶貨為例，這一渠道是業(yè)界公認的熱點，2020年有眾多家居企業(yè)投身其中。iiMedia Research(艾媒咨詢)預計，到2025年，中國企業(yè)直播行業(yè)的企業(yè)用戶將從2020年的180萬家增加到270萬家以上。
然而，很多投身直播的家居企業(yè)沒有解決直播最關(guān)鍵的問題：如何消除消費者的疑慮，未能解答觀眾關(guān)于家居產(chǎn)品的提問，解決消費者的痛點，從而幫助消費者更省心省力省時地作出決策。
背后的根源是家居類產(chǎn)品及行業(yè)具有相當?shù)膹碗s性，一個行業(yè)外的網(wǎng)紅主播未必能在短時間內(nèi)掌握大量的相關(guān)知識并清晰表達。家居企業(yè)要入局主播帶貨的戰(zhàn)場，必須設(shè)法解決這一難題，例如培育自己的直播團隊，或是與成熟的業(yè)內(nèi)團隊進行合作。
不難預見，當新渠道的痛點被逐漸解決時，其中蘊含的潛能將是無限龐大的。
時至今日，整裝、拎包入住的模式已經(jīng)模糊了家居、建材、裝修、家電等行業(yè)的邊界，家居家電一體化、家居家裝一體化正逐步推進，這一趨勢同時淡化了硬裝和軟裝的邊界，軟硬一體化正成為普遍現(xiàn)象。在一體化整裝已經(jīng)成為業(yè)界共同關(guān)注的熱點的前提下，部分裝修公司、房地產(chǎn)企業(yè)依托自身的優(yōu)勢大力擴張，而像卡諾亞這樣的一線定制家居品牌也在主動出擊，推出“羅亞整裝”品牌，并用各種方式探索產(chǎn)業(yè)鏈的融合。
一體化整裝成大趨勢
行業(yè)內(nèi)的玩家根據(jù)自身情況的不同，或是從單品轉(zhuǎn)向多品類集成、全屋定制，或是將定制與成品家具融合、裝修與家居融合，或是與裝修公司通過聯(lián)盟、合資等形式合作……形式不一，目標卻是一致的。
可以預見的是，未來一體化整裝將會成為重要的流量入口。因為消費者的裝修格局已經(jīng)發(fā)生了變化，他們的裝修和購買流程被進一步重新架構(gòu)，以硬裝、安裝和軟裝為關(guān)鍵節(jié)點的裝飾方式被廣泛接受。
而整裝企業(yè)作為安裝的重要節(jié)點，充分展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。
目前，在這一賽道上，已經(jīng)涌現(xiàn)出了以羅亞整裝為代表的整裝品牌，其商業(yè)模式得到了市場的驗證。
羅亞整裝模式，專注于為中大型裝修公司提供定制家居產(chǎn)品及技術(shù)服務，致力于為整裝產(chǎn)業(yè)提供“整體解決方案”，這種模式對整個生態(tài)的影響是深遠的。
一方面，它滿足了消費者對一站式家居解決方案的需求；另一方面也增強了企業(yè)的前端獲客能力，提高客單價。最終使得不同品類、不同產(chǎn)品的界限走向模糊。
渠道變革加速
2020年以來，渠道變革加速，消費者獲取信息、購買家居建材產(chǎn)品服務的渠道不斷增加，客流碎片化正成為常態(tài)。
原有的門店零售、家裝公司、小區(qū)推廣等傳統(tǒng)渠道不再一統(tǒng)天下，部分客流向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化，并且后者所占的比例逐漸增加。
這既是“危”，也是“機”。既會為思維保守的傳統(tǒng)企業(yè)帶來陣痛期，也為企業(yè)打通增長瓶頸提供了新方向。在2021年，無論是裝修公司，還是家居企業(yè)都不能再對此視而不見，必須抓住這波新的渠道機會，迎頭趕上。
以前端的電商為例，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2019年中國家居建材行業(yè)線上滲透率僅為8.5%，而同期的美國為14%。對于電商滲透率遠遠高于美國的中國來說，家居行業(yè)的線上渠道還有相當大的開拓空間。
同時，在此過程中，家居企業(yè)也需要解決一些新出現(xiàn)的難題。
以疫情的催化下火爆的直播帶貨為例，這一渠道是業(yè)界公認的熱點，2020年有眾多家居企業(yè)投身其中。iiMedia Research(艾媒咨詢)預計，到2025年，中國企業(yè)直播行業(yè)的企業(yè)用戶將從2020年的180萬家增加到270萬家以上。
然而，很多投身直播的家居企業(yè)沒有解決直播最關(guān)鍵的問題：如何消除消費者的疑慮，未能解答觀眾關(guān)于家居產(chǎn)品的提問，解決消費者的痛點，從而幫助消費者更省心省力省時地作出決策。
背后的根源是家居類產(chǎn)品及行業(yè)具有相當?shù)膹碗s性，一個行業(yè)外的網(wǎng)紅主播未必能在短時間內(nèi)掌握大量的相關(guān)知識并清晰表達。家居企業(yè)要入局主播帶貨的戰(zhàn)場，必須設(shè)法解決這一難題，例如培育自己的直播團隊，或是與成熟的業(yè)內(nèi)團隊進行合作。
不難預見，當新渠道的痛點被逐漸解決時，其中蘊含的潛能將是無限龐大的。
