家裝行業(yè)產(chǎn)品&服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，很大程度上是由其自身的特性決定的。專注為中大型裝企提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)的羅亞整裝認(rèn)為，家裝是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化相對(duì)嚴(yán)重的行業(yè)。很長(zhǎng)時(shí)間以來，裝企能提供的產(chǎn)品多為半包、全包等項(xiàng)目，設(shè)計(jì)、材料、施工也相差無幾，消費(fèi)者很難感受到不同裝企的差別。這也就決定了，當(dāng)下的消費(fèi)者在選擇裝企時(shí)，只能從價(jià)格、材料等簡(jiǎn)單的維度上考量。裝企要搶奪客源，一般也只能在這些地方做文章。
家裝是一個(gè)集中度很低的行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今規(guī)模前五的裝企，總計(jì)只占了1.5%的市場(chǎng)份額；規(guī)模前二十的裝企，總計(jì)的市場(chǎng)占有率也僅為4%。
裝修市場(chǎng)上，存在著大量的散兵游勇，即中小微企業(yè)，有些裝企老板甚至無需店面，拉起一隊(duì)工人就能干，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻極低。
而大量中小微裝企的存在，也就意味著每家裝企在供應(yīng)鏈和人力資源方面的議價(jià)能力都不高。當(dāng)成本上漲時(shí)，大部分裝企都只能默默忍受。而且近年來數(shù)據(jù)顯示，每家企業(yè)付出的成本都越來越高，但利潤(rùn)卻沒有相應(yīng)提高，反而還在下降。
打破產(chǎn)品&服務(wù)同質(zhì)化的方法，就是果斷跳出當(dāng)前的發(fā)展模式，拉出第二增長(zhǎng)曲線。
在質(zhì)量、價(jià)格、用工等簡(jiǎn)單維度上的血腥比拼，注定不可持續(xù)。裝企唯有創(chuàng)造出突破性的獨(dú)一無二的產(chǎn)品，拉出第二增長(zhǎng)曲線，才能對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行降維打擊，跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
卡諾亞定制家居旗下的羅亞整裝，便致力于幫助中大型裝企實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。裝企依靠羅亞整裝的賦能，可以輕松轉(zhuǎn)型做整裝。
與傳統(tǒng)的半包、全包服務(wù)相比，整裝的利潤(rùn)空間更大，而且其具備的一站式拎包入住的屬性，對(duì)新一代消費(fèi)者極具吸引力，是行業(yè)公認(rèn)的潛力無限的新領(lǐng)域。
而羅亞整裝獨(dú)一無二的賦能模式，除了扶持裝企轉(zhuǎn)型整裝外，還幫助裝企構(gòu)建極具差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
以羅亞整裝云方案庫設(shè)計(jì)系統(tǒng)為例，裝企可以借助智能整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)，達(dá)成硬裝軟裝一體化設(shè)計(jì)。在進(jìn)行整體硬裝設(shè)計(jì)的同時(shí)，可實(shí)現(xiàn)衣柜、鞋柜、櫥柜等柜類產(chǎn)品同步設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)硬裝無縫對(duì)接軟裝配飾，設(shè)計(jì)0距離對(duì)接，提升客單價(jià)，提高利潤(rùn)率。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)快速出效果圖，并同步生成預(yù)算清單，提升客戶簽單效率，做到快速設(shè)計(jì)、快速預(yù)算、快速簽單。
此外，羅亞整裝對(duì)裝企進(jìn)行營(yíng)銷賦能、設(shè)計(jì)賦能、供應(yīng)鏈賦能等一系列強(qiáng)力扶持，為合作伙伴構(gòu)建完整的優(yōu)勢(shì)壁壘。即使是中型裝企，也能借助羅亞整裝平臺(tái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，打造自己的護(hù)城河，拉出第二增長(zhǎng)曲線。
完成轉(zhuǎn)型的裝企，無需再像以往一樣以價(jià)格戰(zhàn)等簡(jiǎn)單手段求生，而是依靠自身的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如同智能手機(jī)橫掃傳統(tǒng)手機(jī)一樣，走上急速發(fā)展的快車道。
家裝競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，對(duì)于傳統(tǒng)裝企而言，與其繼續(xù)在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中與對(duì)手血腥廝殺，不如毅然跳出，把握未來趨勢(shì)，走出一片更廣闊的新天地。
家裝行業(yè)產(chǎn)品&服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，很大程度上是由其自身的特性決定的。專注為中大型裝企提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)的羅亞整裝認(rèn)為，家裝是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化相對(duì)嚴(yán)重的行業(yè)。很長(zhǎng)時(shí)間以來，裝企能提供的產(chǎn)品多為半包、全包等項(xiàng)目，設(shè)計(jì)、材料、施工也相差無幾，消費(fèi)者很難感受到不同裝企的差別。這也就決定了，當(dāng)下的消費(fèi)者在選擇裝企時(shí)，只能從價(jià)格、材料等簡(jiǎn)單的維度上考量。裝企要搶奪客源，一般也只能在這些地方做文章。
家裝是一個(gè)集中度很低的行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今規(guī)模前五的裝企，總計(jì)只占了1.5%的市場(chǎng)份額；規(guī)模前二十的裝企，總計(jì)的市場(chǎng)占有率也僅為4%。
裝修市場(chǎng)上，存在著大量的散兵游勇，即中小微企業(yè)，有些裝企老板甚至無需店面，拉起一隊(duì)工人就能干，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻極低。
而大量中小微裝企的存在，也就意味著每家裝企在供應(yīng)鏈和人力資源方面的議價(jià)能力都不高。當(dāng)成本上漲時(shí)，大部分裝企都只能默默忍受。而且近年來數(shù)據(jù)顯示，每家企業(yè)付出的成本都越來越高，但利潤(rùn)卻沒有相應(yīng)提高，反而還在下降。
打破產(chǎn)品&服務(wù)同質(zhì)化的方法，就是果斷跳出當(dāng)前的發(fā)展模式，拉出第二增長(zhǎng)曲線。
在質(zhì)量、價(jià)格、用工等簡(jiǎn)單維度上的血腥比拼，注定不可持續(xù)。裝企唯有創(chuàng)造出突破性的獨(dú)一無二的產(chǎn)品，拉出第二增長(zhǎng)曲線，才能對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行降維打擊，跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。
卡諾亞定制家居旗下的羅亞整裝，便致力于幫助中大型裝企實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。裝企依靠羅亞整裝的賦能，可以輕松轉(zhuǎn)型做整裝。
與傳統(tǒng)的半包、全包服務(wù)相比，整裝的利潤(rùn)空間更大，而且其具備的一站式拎包入住的屬性，對(duì)新一代消費(fèi)者極具吸引力，是行業(yè)公認(rèn)的潛力無限的新領(lǐng)域。
而羅亞整裝獨(dú)一無二的賦能模式，除了扶持裝企轉(zhuǎn)型整裝外，還幫助裝企構(gòu)建極具差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
以羅亞整裝云方案庫設(shè)計(jì)系統(tǒng)為例，裝企可以借助智能整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)，達(dá)成硬裝軟裝一體化設(shè)計(jì)。在進(jìn)行整體硬裝設(shè)計(jì)的同時(shí)，可實(shí)現(xiàn)衣柜、鞋柜、櫥柜等柜類產(chǎn)品同步設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)硬裝無縫對(duì)接軟裝配飾，設(shè)計(jì)0距離對(duì)接，提升客單價(jià)，提高利潤(rùn)率。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)快速出效果圖，并同步生成預(yù)算清單，提升客戶簽單效率，做到快速設(shè)計(jì)、快速預(yù)算、快速簽單。
此外，羅亞整裝對(duì)裝企進(jìn)行營(yíng)銷賦能、設(shè)計(jì)賦能、供應(yīng)鏈賦能等一系列強(qiáng)力扶持，為合作伙伴構(gòu)建完整的優(yōu)勢(shì)壁壘。即使是中型裝企，也能借助羅亞整裝平臺(tái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，打造自己的護(hù)城河，拉出第二增長(zhǎng)曲線。
完成轉(zhuǎn)型的裝企，無需再像以往一樣以價(jià)格戰(zhàn)等簡(jiǎn)單手段求生，而是依靠自身的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如同智能手機(jī)橫掃傳統(tǒng)手機(jī)一樣，走上急速發(fā)展的快車道。
家裝競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，對(duì)于傳統(tǒng)裝企而言，與其繼續(xù)在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中與對(duì)手血腥廝殺，不如毅然跳出，把握未來趨勢(shì)，走出一片更廣闊的新天地。
