2019年以來，整裝闖入家居行業的輿論風口，涉及企業則有數十家之多，一是眾多裝修公司，向整裝轉型，加大對整裝業務的投入力度，開設整裝旗艦店，運營獨立的整裝方案或子品牌。另一方面，部分家居建材企業，也圍繞整裝推出相關產品，比如卡諾亞定制家居旗下的羅亞整裝，專注服務中大型裝企，提供定制家居產品與技術服務。
圖：羅亞整裝現代風格仲夏之夢系列
那么，整裝真相如何？有沒有可能成為家居企業與裝修公司孵化出一片廣闊的市場？
試水整裝相關業務的公司，正逐漸增長，它的核心邏輯就是，從量房、設計、施工、主輔材，到家具軟裝、智能家居、家電等，一站式配齊，實現拎包入住。
其中涉及到的硬裝環節，并不是所有公司都自己解決。
從目前的市場情況看，硬裝部分基本都是包給裝修公司做，而涉及到軟裝+家具部分，一些家居產品起家的企業，比如羅亞整裝，會自己一站式搞定，與裝修公司一起提供整裝服務。
圖：羅亞整裝現代風格仲夏之夢系列
整裝切入點有多種，大概布局如下：
1、供應鏈賦能模式，整合多種材料，打造成整裝材料包，滿足整裝需求，提供給裝企或其他有需求的公司，比如整合大量品類與品牌的材料，集中采購，再提供給裝修公司。
2、聯合投資+專項供應：很多材料企業在想辦法提升整裝渠道的供應鏈能力，跟各地頭部裝企增進合作關系。卡諾亞定制家居專門推出羅亞整裝品牌，服務中大型裝企，提供定制家居產品與技術服務，構建護衛艦模式，為整裝伙伴提供“零顧慮”交付體系。
3、開設整裝大家居店：材料企業推出整裝業務，招募經銷商或者直營，開設門店，提供量房、設計、 選材、定制、施工到交付、售后的一站式整裝服務。其中涉及到的一些材料品牌，除了自己的，其它也是整合第三方。
4、裝修公司自營整裝業務：比如東易日盛、業之峰、圣都、嵐庭、生活家等，都在運營單獨的整裝業務，推出整裝套餐，試圖把軟硬裝家電全包了，從設計、施工、材料到家具家電，拎包入住的模式。
圖：羅亞整裝現代風格仲夏之夢系列
那么，是不是有大量業主愿意購買整裝服務，這將決定整裝的路能走多寬、能走多遠，或是否值得走下去。
按理想的情況講，裝修一個完整的家，確實是業主的需求。但并不意味業主會在一家公司全部買齊，更不意味著就交給一家裝修公司，把所有的軟硬裝解決了。
調研顯示，越來越多用戶愿意為整裝買單，畢竟工作太忙，更希望裝修省事，不用買材料而奔波。眾多企業感覺到整裝價值較大，預計客戶愿意買單，所以，在探索整裝業務時，小步快走、謹慎投入還是有必要的。
圖：羅亞整裝現代風格仲夏之夢系列
整裝的舞臺，只屬于具備綜合實力的企業，畢竟它牽涉到的業務環節過于復雜，比如設計競爭力，能不能根據顧客需求快速呈現一個他喜歡的家；供應鏈能不能支撐整裝業務，你自己能做一部分，其他材料能不能拿到足夠有優勢的價格？能不能送裝到位？
更重要的是交付能力，以前裝修公司專門做硬裝，哪怕龍頭企業，也會引發一些投訴。而整裝更為復雜，最后的交付效果與體驗有沒有保障，能不能實現設計階段所展現的家居效果，交付周期有沒有保障……這些更考驗企業的流程管控、施工與物流送裝等能力。
圖：羅亞整裝現代風格仲夏之夢系列
對于像羅亞整裝實力較強的品牌來講，有能力逐漸把整裝打造成新的增長點，畢竟本身就是多品類的經營者，積累了豐富的交付經驗；再者，這類企業的管控能力較強，對最終交付也有一定幫助。
整裝市場總體來說需要慢慢培育，前期要積累一些多品類交付、成套銷售、聯單銷售等經驗，基礎打牢后，再逐漸延伸業務鏈，成功的可能性更大。
2019年以來，整裝闖入家居行業的輿論風口，涉及企業則有數十家之多，一是眾多裝修公司，向整裝轉型，加大對整裝業務的投入力度，開設整裝旗艦店，運營獨立的整裝方案或子品牌。另一方面，部分家居建材企業，也圍繞整裝推出相關產品，比如卡諾亞定制家居旗下的羅亞整裝，專注服務中大型裝企，提供定制家居產品與技術服務。
圖：羅亞整裝現代風格仲夏之夢系列
那么，整裝真相如何？有沒有可能成為家居企業與裝修公司孵化出一片廣闊的市場？
試水整裝相關業務的公司，正逐漸增長，它的核心邏輯就是，從量房、設計、施工、主輔材，到家具軟裝、智能家居、家電等，一站式配齊，實現拎包入住。
其中涉及到的硬裝環節，并不是所有公司都自己解決。
從目前的市場情況看，硬裝部分基本都是包給裝修公司做，而涉及到軟裝+家具部分，一些家居產品起家的企業，比如羅亞整裝，會自己一站式搞定，與裝修公司一起提供整裝服務。
圖：羅亞整裝現代風格仲夏之夢系列
整裝切入點有多種，大概布局如下：
1、供應鏈賦能模式，整合多種材料，打造成整裝材料包，滿足整裝需求，提供給裝企或其他有需求的公司，比如整合大量品類與品牌的材料，集中采購，再提供給裝修公司。
2、聯合投資+專項供應：很多材料企業在想辦法提升整裝渠道的供應鏈能力，跟各地頭部裝企增進合作關系。卡諾亞定制家居專門推出羅亞整裝品牌，服務中大型裝企，提供定制家居產品與技術服務，構建護衛艦模式，為整裝伙伴提供“零顧慮”交付體系。
3、開設整裝大家居店：材料企業推出整裝業務，招募經銷商或者直營，開設門店，提供量房、設計、 選材、定制、施工到交付、售后的一站式整裝服務。其中涉及到的一些材料品牌，除了自己的，其它也是整合第三方。
4、裝修公司自營整裝業務：比如東易日盛、業之峰、圣都、嵐庭、生活家等，都在運營單獨的整裝業務，推出整裝套餐，試圖把軟硬裝家電全包了，從設計、施工、材料到家具家電，拎包入住的模式。
圖：羅亞整裝現代風格仲夏之夢系列
那么，是不是有大量業主愿意購買整裝服務，這將決定整裝的路能走多寬、能走多遠，或是否值得走下去。
按理想的情況講，裝修一個完整的家，確實是業主的需求。但并不意味業主會在一家公司全部買齊，更不意味著就交給一家裝修公司，把所有的軟硬裝解決了。
調研顯示，越來越多用戶愿意為整裝買單，畢竟工作太忙，更希望裝修省事，不用買材料而奔波。眾多企業感覺到整裝價值較大，預計客戶愿意買單，所以，在探索整裝業務時，小步快走、謹慎投入還是有必要的。
圖：羅亞整裝現代風格仲夏之夢系列
整裝的舞臺，只屬于具備綜合實力的企業，畢竟它牽涉到的業務環節過于復雜，比如設計競爭力，能不能根據顧客需求快速呈現一個他喜歡的家；供應鏈能不能支撐整裝業務，你自己能做一部分，其他材料能不能拿到足夠有優勢的價格？能不能送裝到位？
更重要的是交付能力，以前裝修公司專門做硬裝，哪怕龍頭企業，也會引發一些投訴。而整裝更為復雜，最后的交付效果與體驗有沒有保障，能不能實現設計階段所展現的家居效果，交付周期有沒有保障……這些更考驗企業的流程管控、施工與物流送裝等能力。
圖：羅亞整裝現代風格仲夏之夢系列
對于像羅亞整裝實力較強的品牌來講，有能力逐漸把整裝打造成新的增長點，畢竟本身就是多品類的經營者，積累了豐富的交付經驗；再者，這類企業的管控能力較強，對最終交付也有一定幫助。
整裝市場總體來說需要慢慢培育，前期要積累一些多品類交付、成套銷售、聯單銷售等經驗，基礎打牢后，再逐漸延伸業務鏈，成功的可能性更大。
