即將邁入20周年的卡諾亞，一路穩(wěn)健發(fā)展，目前全國品牌專賣店已超1200家，遍布一二三四五線城市。對(duì)于10年前就開始在全國布局“招縣納市”計(jì)劃的卡諾亞來說，在未來，縣城、鎮(zhèn)區(qū)成為主攻市場，渠道下沉勢(shì)在必行。
實(shí)地考察，眼見為實(shí)
如今，絕大部分加盟商都傾向于實(shí)地考察，為此，招商過程中最重要的，莫過于如何將自身產(chǎn)品、品牌、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)展示出來?？ㄖZ亞清遠(yuǎn)工業(yè)4.0智造基地，工廠的規(guī)模、規(guī)范度，給人的整體印象都得到了顯著提升。同時(shí)，也有了更多空間可以布置展廳進(jìn)行產(chǎn)品展示，這給加盟商的現(xiàn)場體驗(yàn)帶來了極大的便利性。
對(duì)于行業(yè)最具產(chǎn)品特色的品牌，卡諾亞視產(chǎn)品為重中之重。對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和風(fēng)格的把控上，卡諾亞都有十足的信心，直觀可見的產(chǎn)品質(zhì)感，是吸引諸多經(jīng)銷商加盟卡諾亞的關(guān)鍵。與此同時(shí)，務(wù)實(shí)的企業(yè)文化、熱情高效的服務(wù)，也讓意向加盟商在選擇卡諾亞的時(shí)候更放心。
線上+線下組合拳，招商超預(yù)期
今年受疫情影響，線下招商受阻。在這一大環(huán)境下，各大品牌更是使出了渾身解數(shù)，一邊盤活存量，一邊尋找增量。
2020年7月廣州建博會(huì)上卡諾亞招商，同樣超出了預(yù)期。疫情帶來的危機(jī)之下，占據(jù)了黃金展位與黃金廣告位的卡諾亞，成為了本次展會(huì)的大贏家。
除了線下發(fā)力的出其不意，卡諾亞在線上招商也毫不遜色。據(jù)悉，卡諾亞每個(gè)月都會(huì)舉辦1-2場的招商直播，吸引很多經(jīng)銷商咨詢、加盟。
直播內(nèi)容方面，卡諾亞有著完整健全的孵化體系與操作流程。既有探廠、探店環(huán)節(jié)，讓觀眾直接看到產(chǎn)品源頭；也會(huì)有企業(yè)高管代表品牌發(fā)聲，提升品牌可信度；還會(huì)有內(nèi)部員工進(jìn)行主題分享，對(duì)卡諾亞的產(chǎn)品、招商等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行講解；再加上限時(shí)優(yōu)惠等互動(dòng)環(huán)節(jié)與歡快氛圍的營造，顯著提升了招商直播的互動(dòng)性與參與感。
卡諾亞線上線下招商，互為補(bǔ)充、各有千秋。
3大層面著手，保證經(jīng)銷商存活率
如何提升門店業(yè)績，保證存活率是每個(gè)企業(yè)必須認(rèn)真對(duì)待的問題，卡諾亞從3大層面去解決。
1、讓產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)?？ㄖZ亞中高端的產(chǎn)品定位與過硬的產(chǎn)品實(shí)力，足以保證產(chǎn)品較高的毛利率，這是賺錢的重要硬件。
2、教會(huì)經(jīng)銷商賺錢的方法。授人以魚，不如授人以漁，從經(jīng)銷商加盟開始，卡諾亞就針對(duì)門店里的不同崗位開展多種培訓(xùn)，覆蓋經(jīng)銷商老板、設(shè)計(jì)師、家居顧問、店長、導(dǎo)購、安裝服務(wù)工程師等。值得一提的是，這些培訓(xùn)基本都包吃包住，旨在為經(jīng)銷商減輕壓力。
3、和經(jīng)銷商一起戰(zhàn)斗?？ㄖZ亞從區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、渠道總監(jiān)到營銷中心總經(jīng)理四個(gè)層級(jí)，大部分人常年奔波在外，與經(jīng)銷商一起奮戰(zhàn)在一線?？偛恳苍O(shè)置了多個(gè)相應(yīng)部門，以便更好地服務(wù)經(jīng)銷商。其中，渠道部，負(fù)責(zé)配合經(jīng)銷商，專攻終端促銷；電商部，協(xié)助經(jīng)銷商做線上業(yè)務(wù)，提供引流信息；商學(xué)院，除了集中培訓(xùn)外，培訓(xùn)人員也會(huì)到各個(gè)店里駐店，進(jìn)行手把手教學(xué)；市場部，配合經(jīng)銷商做活動(dòng)物料、品牌宣傳、店面VI/SI的設(shè)計(jì)等。
卡諾亞商學(xué)院網(wǎng)站上線，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
為打造學(xué)習(xí)型組織，卡諾亞推出了商學(xué)院網(wǎng)站，由商學(xué)院運(yùn)營。凝聚了卡諾亞19年集體智慧的金種子學(xué)堂，未來可提供內(nèi)容豐富、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效實(shí)用的課程，涵蓋產(chǎn)品、銷售、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、管理、運(yùn)營等板塊。通過一站式學(xué)習(xí)，提高終端競爭力，創(chuàng)造價(jià)值，為公司賦能。
即將邁入20周年的卡諾亞，一路穩(wěn)健發(fā)展，目前全國品牌專賣店已超1200家，遍布一二三四五線城市。對(duì)于10年前就開始在全國布局“招縣納市”計(jì)劃的卡諾亞來說，在未來，縣城、鎮(zhèn)區(qū)成為主攻市場，渠道下沉勢(shì)在必行。
實(shí)地考察，眼見為實(shí)
如今，絕大部分加盟商都傾向于實(shí)地考察，為此，招商過程中最重要的，莫過于如何將自身產(chǎn)品、品牌、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)展示出來。卡諾亞清遠(yuǎn)工業(yè)4.0智造基地，工廠的規(guī)模、規(guī)范度，給人的整體印象都得到了顯著提升。同時(shí)，也有了更多空間可以布置展廳進(jìn)行產(chǎn)品展示，這給加盟商的現(xiàn)場體驗(yàn)帶來了極大的便利性。
對(duì)于行業(yè)最具產(chǎn)品特色的品牌，卡諾亞視產(chǎn)品為重中之重。對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和風(fēng)格的把控上，卡諾亞都有十足的信心，直觀可見的產(chǎn)品質(zhì)感，是吸引諸多經(jīng)銷商加盟卡諾亞的關(guān)鍵。與此同時(shí)，務(wù)實(shí)的企業(yè)文化、熱情高效的服務(wù)，也讓意向加盟商在選擇卡諾亞的時(shí)候更放心。
線上+線下組合拳，招商超預(yù)期
今年受疫情影響，線下招商受阻。在這一大環(huán)境下，各大品牌更是使出了渾身解數(shù)，一邊盤活存量，一邊尋找增量。
2020年7月廣州建博會(huì)上卡諾亞招商，同樣超出了預(yù)期。疫情帶來的危機(jī)之下，占據(jù)了黃金展位與黃金廣告位的卡諾亞，成為了本次展會(huì)的大贏家。
除了線下發(fā)力的出其不意，卡諾亞在線上招商也毫不遜色。據(jù)悉，卡諾亞每個(gè)月都會(huì)舉辦1-2場的招商直播，吸引很多經(jīng)銷商咨詢、加盟。
直播內(nèi)容方面，卡諾亞有著完整健全的孵化體系與操作流程。既有探廠、探店環(huán)節(jié)，讓觀眾直接看到產(chǎn)品源頭；也會(huì)有企業(yè)高管代表品牌發(fā)聲，提升品牌可信度；還會(huì)有內(nèi)部員工進(jìn)行主題分享，對(duì)卡諾亞的產(chǎn)品、招商等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行講解；再加上限時(shí)優(yōu)惠等互動(dòng)環(huán)節(jié)與歡快氛圍的營造，顯著提升了招商直播的互動(dòng)性與參與感。
卡諾亞線上線下招商，互為補(bǔ)充、各有千秋。
3大層面著手，保證經(jīng)銷商存活率
如何提升門店業(yè)績，保證存活率是每個(gè)企業(yè)必須認(rèn)真對(duì)待的問題，卡諾亞從3大層面去解決。
1、讓產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)?？ㄖZ亞中高端的產(chǎn)品定位與過硬的產(chǎn)品實(shí)力，足以保證產(chǎn)品較高的毛利率，這是賺錢的重要硬件。
2、教會(huì)經(jīng)銷商賺錢的方法。授人以魚，不如授人以漁，從經(jīng)銷商加盟開始，卡諾亞就針對(duì)門店里的不同崗位開展多種培訓(xùn)，覆蓋經(jīng)銷商老板、設(shè)計(jì)師、家居顧問、店長、導(dǎo)購、安裝服務(wù)工程師等。值得一提的是，這些培訓(xùn)基本都包吃包住，旨在為經(jīng)銷商減輕壓力。
3、和經(jīng)銷商一起戰(zhàn)斗?？ㄖZ亞從區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、渠道總監(jiān)到營銷中心總經(jīng)理四個(gè)層級(jí)，大部分人常年奔波在外，與經(jīng)銷商一起奮戰(zhàn)在一線?？偛恳苍O(shè)置了多個(gè)相應(yīng)部門，以便更好地服務(wù)經(jīng)銷商。其中，渠道部，負(fù)責(zé)配合經(jīng)銷商，專攻終端促銷；電商部，協(xié)助經(jīng)銷商做線上業(yè)務(wù)，提供引流信息；商學(xué)院，除了集中培訓(xùn)外，培訓(xùn)人員也會(huì)到各個(gè)店里駐店，進(jìn)行手把手教學(xué)；市場部，配合經(jīng)銷商做活動(dòng)物料、品牌宣傳、店面VI/SI的設(shè)計(jì)等。
卡諾亞商學(xué)院網(wǎng)站上線，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
為打造學(xué)習(xí)型組織，卡諾亞推出了商學(xué)院網(wǎng)站，由商學(xué)院運(yùn)營。凝聚了卡諾亞19年集體智慧的金種子學(xué)堂，未來可提供內(nèi)容豐富、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效實(shí)用的課程，涵蓋產(chǎn)品、銷售、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、管理、運(yùn)營等板塊。通過一站式學(xué)習(xí)，提高終端競爭力，創(chuàng)造價(jià)值，為公司賦能。
