凡是裝修過的業主，絕大部分認為家裝是一個暴利的行業，高昂的客單價，使得大眾普遍覺得家裝是一個高利潤的行業，但實際上，裝企背地里反而過得相當辛酸，很多家裝公司的老板現已舉步維艱。卡諾亞公司旗下的羅亞整裝告訴大家一個真相：家裝行業的“暴利”，或許只是大眾認知中一個美好的幻覺。
早在幾年前，依靠價格不透明、信息不對稱的因素，部分裝企的利潤能達到50%左右，某種程度上確實可稱為“暴利”。
但到了2015年左右，互聯網平臺大規模進場，材料、人工日漸透明化，競爭加劇，家裝行業轉變為紅海，裝企利潤便直線下降。
而且，現在的業主想要裝修，往往可以找到幾十家裝企進行比價。這種低價搶客導致的殘酷競爭，極大壓縮了裝企的利潤，對缺乏關系和資源的中小型裝企來說尤為致命。
其實，一個正常裝修的單子拿下來，收入不算低，這也是很多人認為裝企“暴利”的原因。比如說，一些業主會覺得，兩個月裝修花費10萬元，裝企起碼能掙6萬。假如真如業主所想那樣，就不會有這么多跑路、倒閉的裝企了。
根據《2020年中國建筑裝飾市場分析報告——行業格局現狀與盈利前景研究》，2013-2019年，中國建筑裝飾行業每年的平均毛利率約為11%-13%，平均凈利率約為3%-4%，就整個行業而言，利潤相當微薄，遠遠稱不上“暴利”。
至于表面上看似不菲的裝修費用，已經被眾多裝修環節中占大頭的的銷售成本和材料成本攤掉，真正留下來的利潤并不多。
首先，一個訂單完成后，所得收入要分給銷售人員作為提點，設計師、經理、監理……每一個環節平均要拿走3到10個點。
其次，設計師的截流效應最為顯著。設計師的提點，一般來說是各個崗位中最高的。拿下一個訂單，設計師的提成平均在5%-8%。對于中小型裝企來說，這一環節幾乎已將利潤截去了大半。而且一個優秀設計師的培養成本極高，從入行開始，往往要先做1-2年的助理，然后在逐步學習與工作中走上設計師崗位，裝企沉淀在其中的培訓成本是相當高昂的——耗費人力、物力、財力好不容易培養起來的設計師，很可能輕易就被大平臺挖走，這筆無形的損失難以估量。
再次，便是材料成本問題。家裝行業的供應鏈很長，沉淀成本也相應增加。特別是對議價能力弱的中小型裝企來說，所購材料從廠家出貨往往要經過省級總代、分銷商等中間環節層層加價，再加上為了豐富裝修材料選擇而產生的備貨及倉儲成本，巨大成本壓力令人喘不過氣來。
人工是死的，材料是活的。全國工商聯家具裝飾業商會家裝專委會與新浪家居聯合發布的《中國家裝發展調查報告》顯示，很多裝企將利潤的主要來源鎖定在材料，尤其是主材上。但現階段，互聯網的普及，使得信息越來越透明，網上的各種攻略也越來越多，裝企在材料上的利潤空間正在被逐漸壓縮。
要打破這個局面，裝企必須采用創新的商業模式。只有通過新的商業模式，打造屬于裝企自己的核心競爭力，依靠正常的服務和產品來實現盈利，才能在大洗牌中走得更遠。
所以說，最佳選擇，便是加盟平臺借力上位，依附大公司大品牌資源實現合作共贏。羅亞整裝，屬于卡諾亞公司旗下的整裝品牌，傳承卡諾亞定制家居20年積淀的雄厚基因，為中大型裝企提供定制家居產品與技術服務，致力于為整裝產業提供“整體解決方案”，模塊化空間復制，一體化整裝導入，提升設計質量及獲客效率，有力解決裝企的當下痛點。
凡是裝修過的業主，絕大部分認為家裝是一個暴利的行業，高昂的客單價，使得大眾普遍覺得家裝是一個高利潤的行業，但實際上，裝企背地里反而過得相當辛酸，很多家裝公司的老板現已舉步維艱。卡諾亞公司旗下的羅亞整裝告訴大家一個真相：家裝行業的“暴利”，或許只是大眾認知中一個美好的幻覺。
早在幾年前，依靠價格不透明、信息不對稱的因素，部分裝企的利潤能達到50%左右，某種程度上確實可稱為“暴利”。
但到了2015年左右，互聯網平臺大規模進場，材料、人工日漸透明化，競爭加劇，家裝行業轉變為紅海，裝企利潤便直線下降。
而且，現在的業主想要裝修，往往可以找到幾十家裝企進行比價。這種低價搶客導致的殘酷競爭，極大壓縮了裝企的利潤，對缺乏關系和資源的中小型裝企來說尤為致命。
其實，一個正常裝修的單子拿下來，收入不算低，這也是很多人認為裝企“暴利”的原因。比如說，一些業主會覺得，兩個月裝修花費10萬元，裝企起碼能掙6萬。假如真如業主所想那樣，就不會有這么多跑路、倒閉的裝企了。
根據《2020年中國建筑裝飾市場分析報告——行業格局現狀與盈利前景研究》，2013-2019年，中國建筑裝飾行業每年的平均毛利率約為11%-13%，平均凈利率約為3%-4%，就整個行業而言，利潤相當微薄，遠遠稱不上“暴利”。
至于表面上看似不菲的裝修費用，已經被眾多裝修環節中占大頭的的銷售成本和材料成本攤掉，真正留下來的利潤并不多。
首先，一個訂單完成后，所得收入要分給銷售人員作為提點，設計師、經理、監理……每一個環節平均要拿走3到10個點。
其次，設計師的截流效應最為顯著。設計師的提點，一般來說是各個崗位中最高的。拿下一個訂單，設計師的提成平均在5%-8%。對于中小型裝企來說，這一環節幾乎已將利潤截去了大半。而且一個優秀設計師的培養成本極高，從入行開始，往往要先做1-2年的助理，然后在逐步學習與工作中走上設計師崗位，裝企沉淀在其中的培訓成本是相當高昂的——耗費人力、物力、財力好不容易培養起來的設計師，很可能輕易就被大平臺挖走，這筆無形的損失難以估量。
再次，便是材料成本問題。家裝行業的供應鏈很長，沉淀成本也相應增加。特別是對議價能力弱的中小型裝企來說，所購材料從廠家出貨往往要經過省級總代、分銷商等中間環節層層加價，再加上為了豐富裝修材料選擇而產生的備貨及倉儲成本，巨大成本壓力令人喘不過氣來。
人工是死的，材料是活的。全國工商聯家具裝飾業商會家裝專委會與新浪家居聯合發布的《中國家裝發展調查報告》顯示，很多裝企將利潤的主要來源鎖定在材料，尤其是主材上。但現階段，互聯網的普及，使得信息越來越透明，網上的各種攻略也越來越多，裝企在材料上的利潤空間正在被逐漸壓縮。
要打破這個局面，裝企必須采用創新的商業模式。只有通過新的商業模式，打造屬于裝企自己的核心競爭力，依靠正常的服務和產品來實現盈利，才能在大洗牌中走得更遠。
所以說，最佳選擇，便是加盟平臺借力上位，依附大公司大品牌資源實現合作共贏。羅亞整裝，屬于卡諾亞公司旗下的整裝品牌，傳承卡諾亞定制家居20年積淀的雄厚基因，為中大型裝企提供定制家居產品與技術服務，致力于為整裝產業提供“整體解決方案”，模塊化空間復制，一體化整裝導入，提升設計質量及獲客效率，有力解決裝企的當下痛點。
