我國“十三五規劃”要求在2020年30%的新建住宅為全裝修，精裝房、全裝修商品房有望出現集中沖刺放量，這將成為定制家居大宗業務快速增長的重要驅動，一批百億公司和千萬經銷商正悄然誕生中。為了能讓經銷商持續性盈利，2019年至今，卡諾亞在大宗采購方面做了很多布局，加強與地產公司的戰略合作，強化線上與線下渠道的流量共享，延伸服務陣地，加強全渠道的深扎與融合，從渠道、數據、服務等方面全面賦能經銷商，實現共贏共榮。
精裝房目前占比達到多少？
隨著精裝滲透率加速提升，精裝B端市場規模持續擴張。2019年全國精裝修商品住宅319.3萬套，若按全國商品房銷售套均面積107㎡/套計算，全國商品房住宅精裝修面積約為35520.6萬㎡，精裝房銷售滲透率為23.7%。
大宗采購業務拓展方式有幾種？
公司直營模式：由定制企業與房地產商簽訂合同，定制企業直接提供設計、運輸、安裝和售后等具體服務。
代理模式：代理模式有兩種業態，一種是由定制企業與房地產商簽訂合同，定制企業供貨，由代理商提供相關服務。一種是由定制企業供貨，代理商與房地產商簽訂合同及后續服務。卡諾亞大宗業務代理模式較為靈活，由代理商簽約，或以公司名義簽約銷售并委托代理商提供服務均可。
具體來說，有以下幾種合作模式。
1、采用經銷商支付保證金的方式，公司在安排大宗客戶業務訂單生產時實際已收到全額貨款，相關應收賬款基本不存在壞賬損失風險。
2、采用融資擔保+分階段付款模式，當年新增應收賬款占大宗業務收入比例較低，在3%-14%之間。
3、采用針對房地產商分階段收款和工程代理商先付款后生產相結合的結算方式。
4、采取直營模式。
定制企業大宗代理商模式占比會逐漸提升
1、代理模式在一定程度上能降低壞賬風險。代理模式一般由工程代理商先付款或預先支付保證金，有助于降低應收賬款風險。
2、部分招投標涉及客情關系，由經銷商和公司合作有助于提升中標率。
3、與各區域代理商合作，能夠為地產商各區域樓盤提供更及時的安裝和售后服務。
精裝房的推行，本質是工業化裝修的變革，無論愛與不愛，定制家居的2B業務擴容勢不可擋。專注定制家居19年的卡諾亞認為，這就像農業時代無法阻止工業化進程一樣，“工業化裝修”，能將室內裝修的大部分裝修部件在定制家居工廠內通過大型機械高效率、高標準流水線化生產（如櫥柜、衣柜、房門、門套、窗套、踢腳線、家具等），然后到現場進行整體化組裝，能大幅提升房地產品質，是當前實現住宅產業化、長壽化、綠色化發展和供給側結構性改革的關鍵與焦點。 地產商也樂于通過進一步減少供應商加強集中采購，達到規模效應、節省成本的同時，實現裝修的規范化、標準化和高效節能的目的。
在雙方皆大歡喜的背景下，像卡諾亞這樣的中國定制家居十大品牌之一，都在提升各自2B業務的占比，不斷加強和地產商的合作，讓大宗業務在其中扮演著營收增長的重要角色。
我國“十三五規劃”要求在2020年30%的新建住宅為全裝修，精裝房、全裝修商品房有望出現集中沖刺放量，這將成為定制家居大宗業務快速增長的重要驅動，一批百億公司和千萬經銷商正悄然誕生中。為了能讓經銷商持續性盈利，2019年至今，卡諾亞在大宗采購方面做了很多布局，加強與地產公司的戰略合作，強化線上與線下渠道的流量共享，延伸服務陣地，加強全渠道的深扎與融合，從渠道、數據、服務等方面全面賦能經銷商，實現共贏共榮。
精裝房目前占比達到多少？
隨著精裝滲透率加速提升，精裝B端市場規模持續擴張。2019年全國精裝修商品住宅319.3萬套，若按全國商品房銷售套均面積107㎡/套計算，全國商品房住宅精裝修面積約為35520.6萬㎡，精裝房銷售滲透率為23.7%。
大宗采購業務拓展方式有幾種？
公司直營模式：由定制企業與房地產商簽訂合同，定制企業直接提供設計、運輸、安裝和售后等具體服務。
代理模式：代理模式有兩種業態，一種是由定制企業與房地產商簽訂合同，定制企業供貨，由代理商提供相關服務。一種是由定制企業供貨，代理商與房地產商簽訂合同及后續服務。卡諾亞大宗業務代理模式較為靈活，由代理商簽約，或以公司名義簽約銷售并委托代理商提供服務均可。
具體來說，有以下幾種合作模式。
1、采用經銷商支付保證金的方式，公司在安排大宗客戶業務訂單生產時實際已收到全額貨款，相關應收賬款基本不存在壞賬損失風險。
2、采用融資擔保+分階段付款模式，當年新增應收賬款占大宗業務收入比例較低，在3%-14%之間。
3、采用針對房地產商分階段收款和工程代理商先付款后生產相結合的結算方式。
4、采取直營模式。
定制企業大宗代理商模式占比會逐漸提升
1、代理模式在一定程度上能降低壞賬風險。代理模式一般由工程代理商先付款或預先支付保證金，有助于降低應收賬款風險。
2、部分招投標涉及客情關系，由經銷商和公司合作有助于提升中標率。
3、與各區域代理商合作，能夠為地產商各區域樓盤提供更及時的安裝和售后服務。
精裝房的推行，本質是工業化裝修的變革，無論愛與不愛，定制家居的2B業務擴容勢不可擋。專注定制家居19年的卡諾亞認為，這就像農業時代無法阻止工業化進程一樣，“工業化裝修”，能將室內裝修的大部分裝修部件在定制家居工廠內通過大型機械高效率、高標準流水線化生產（如櫥柜、衣柜、房門、門套、窗套、踢腳線、家具等），然后到現場進行整體化組裝，能大幅提升房地產品質，是當前實現住宅產業化、長壽化、綠色化發展和供給側結構性改革的關鍵與焦點。 地產商也樂于通過進一步減少供應商加強集中采購，達到規模效應、節省成本的同時，實現裝修的規范化、標準化和高效節能的目的。
在雙方皆大歡喜的背景下，像卡諾亞這樣的中國定制家居十大品牌之一，都在提升各自2B業務的占比，不斷加強和地產商的合作，讓大宗業務在其中扮演著營收增長的重要角色。
