3月27日，2025廣州定制家居展暨輕高定展盛大開幕，10萬㎡的展出面積匯聚800+品牌，現場人氣爆棚。值得一提的是，本屆展會聚焦行業轉型升級趨勢推出首個輕高定主題展，強勢集結30+品牌，產品革新、終端場景體驗重構、生活方式引領，呈現從材料工藝突破到空間美學升級的完整創新鏈，印證輕高定從細分賽道向主流趨勢演進的浪潮。其中，卡諾亞輕高定館的亮相引發業界關注。
圖：2025廣州定制家居展暨輕高定展卡諾亞展館
此次卡諾亞展館以“回歸自然，重塑空間”為核心理念，設計靈感源于原始洞穴，打造沉浸式自然秘境。通過差異化高端工藝、天然珍稀材質及原創設計語言，卡諾亞不僅重新定義了家居美學，更從產品定制延伸至生活方式定制，展現品牌對消費者個性化需求的深度洞察。
在展會現場，卡諾亞營銷中心副總經理曹崇慧分享了品牌的發展理念：“24年來，卡諾亞始終聚焦定制家居領域，以高品質產品和獨特空間體驗滿足消費者個性需求。此次推出的兩大輕高定新品系列，是我們對輕高定市場的又一次重要突破。”未來，卡諾亞將持續以用戶需求為導向，推動產品創新與服務升級，進一步鞏固其在輕高定家居領域的標桿地位，引領行業潮流。
圖：卡諾亞營銷中心副總經理曹崇慧
網易家居：每年的定制展都是一次行業的盛會，今年貴企業以什么樣的主題參展，展館設計有怎樣的特色？這背后有什么樣的思考？
曹崇慧：卡諾亞今年展館首次設置在輕高定區域，以“破·壁——回歸自然，重塑空間”為主題參展。卡諾亞輕高定展館設計，以洞穴為原型，通過天然巖石門廊、枯枝裝置藝術與層疊光影，營造神秘而治愈的探索場域。
卡諾亞輕高定展館的設計，背后體現了這幾點思考：
①市場競爭與品牌定位：面對存量市場的激烈競爭，卡諾亞以“1121 戰略”構建差異化護城河，即明確1個中高端定位，堅持1個差異化競爭核心，精耕臥室系統和整家定制 2大品類，聚焦品質型這1類客戶，讓卡諾亞輕高定展館設計及落地有了明確的方向，致力于滿足品質型客戶深層需求，建立品牌差異化優勢。
②回歸自然的設計理念：以洞穴為靈感的展館設計，正好滿足當下人們尋求內心的寧靜與舒適的消費心理需求，也傳達卡諾亞注重環保、追求自然與人文和諧統一的品牌價值觀。
③探索生活方式定制：卡諾亞通過展館設計和新品展示，深度詮釋從產品定制到生活方式定制的設計邏輯。展館內的空間布置和產品都圍繞著不同客戶群體的生活方式和審美需求進行設計，旨在為客戶提供一站式家居解決方案，不僅滿足客戶對家居產品的功能需求，更要滿足其對品質生活、個性化生活方式的追求。
圖：2025廣州定制家居展暨輕高定展卡諾亞展館
網易家居：消費市場需求演變在增快，當下消費者對家居產品的審美和功能需求不斷變化，您認為現在消費者的偏好有哪些顯著轉變？貴企業的產品將如何精準匹配這些需求呢？
曹崇慧：與上一輩相比，現在消費者的偏好發生了顯著的變化，表現在：
①個性化定制：消費者越來越追求獨特性和自我表達，希望家居產品能體現個人風格，同時也是個人情緒的容納器。
②空間優化：消費者希望家居產品能更好地優化空間，實現精細化收納，滿足不同物品的存放需求，使空間更整潔有序。
③科技融合：智能家居技術的普及，消費者期待家具與智能設備無縫集成，給生活帶來更多便利。
④環保意識：可持續發展和環保材料的關注度提高，消費者傾向于選擇環保型產品，重視家居環境的健康性和舒適度。
⑤一站式解決方案：消費者優選能提供完整家居解決方案的品牌，以節省時間和精力，達成全屋空間風格協調統一，而非零散的家具組合。
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風格格雅系列·臥室+衣帽間
卡諾亞臥室系統+整家定制2大品類精準匹配這些需求：
①提供一站式、個性化的輕高定整家定制系統解決方案及大師級的全案設計服務。將單一產品變為空間產品，涵蓋硬裝、軟裝、衣柜、廚柜、護墻、木門、配套家品、家電等一體化設計的搭配，風格統一不違和，整體和諧更大氣。
②行業首創臥室系統，為不同人群定制生活方式。卡諾亞服務品質型客戶，其臥室系統是為不同人群的不同生活方式，定制臥室空間系統解決方案。它不只是使用材料的差異化，還打造不同人群生活方式的差異化，包括閑、忙、享、樂、學5種生活方式，分別面向企業家、公司白領、幸福老年、活力青年和學生一族這五大消費群。針對每個群體設計不同的臥室空間生活方式解決方案，提供基礎版、標準版、升級版、豪華版、旗艦版五種產品組合，推出1+N設計模式，以柜墻門系統為基礎，按不同消費者的不同需求搭載各種系統，滿足不同消費者的預算和需求，打造專屬的臥室系統，實現不同的生活方式。
③精選高級花色，不滿足于單一或傳統的顏色。通過柔和、治愈系的色彩，營造溫馨、舒適的空間氛圍，提供舒適感、松弛感和情緒價值，反映個性的生活方式和審美觀念。
④運用高端工藝。包括圓弧工藝、斜切工藝、拉米諾工藝、無孔工藝、夾心層板工藝等，使得產品更精美，為消費者打造高品質的專屬生活方式。
⑤使用高級材質和高端五金配件。包括康醛板、凈醛抗菌板等環保材料，環保標準達ENF級，綠色環保遠超新國標。
⑥攜手多個高端品牌。包括芝華仕、CBD、云米科技等，為消費者提供一站式的家居解決方案。在智能家居方面，使用智能開關、智能射燈、智能窗簾電機、語音空調等，這些產品不僅提升生活便利性，還增強家居的安全性和舒適度。
圖：卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·客廳
網易家居：產品力始終是企業的核心競爭力，這次展會帶來了哪些新品？請給我們介紹一下主推產品和特色。
曹崇慧：這次展會，卡諾亞首度攜兩大輕高定新品藏玉系列與格雅系列，重磅亮相輕高定展會，不僅以差異化高端工藝、天然珍稀材質、原創設計語言重構家居美學，更通過展館深度詮釋從產品定制到生活方式定制的設計邏輯，為觀眾帶來一場沉浸式的自然美學探索之旅。
①藏玉系列靈感源于“藏物之雅，玉之恒久”，以現代中式為魂，通過“形、質、氣、韻、神”五重境界，打造步移景異的敘事空間。天然胡桃木皮與數碼打印石紋的碰撞，原創品牌LOGO拉手與倒R角工藝的巧妙結合，為35-55歲企業高管精英構建了一個禮序雅境。金屬雕刻沖孔板、格柵板勾勒光影韻律，透光彎曲板演繹虛實意境，在這樣的設計下，居者于歸家禮儀中重拾精神棲居的詩意。
圖：卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·客廳
圖：卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·廚房
②格雅系列從高級珠寶中淬煉靈感，以雅致輕奢為核，用珍珠貝母漆的流光、拉絲黃銅的肌理、形變雕塑拉手的藝術張力、木皮拉槽的凹凸有致，為30-45歲都市新貴定制功能多元化的“藝術容器”。豪華游艇舷窗式結構打破傳統空間的方正，發光層板與榆木木皮形成冷暖對話，戒指線條門型暗喻永恒承諾。這一系列以建構主義手法，將藝術基因注入實用主義，實現從產品定制到生活方式定制的蝶變。
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風格格雅系列·臥室
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風格格雅系列·衣帽間
網易家居：全國各地都在推各類刺激樓市的政策，包括以舊換新、國家補貼等，您認為是否起到提振家居消費的作用？貴企業如何看待這一現象？
曹崇慧：2025年，國家層面宏觀政策持續釋放利好信號，貨幣政策由“穩健”調整為“適度寬松”，為經濟復蘇注入強大動力，也為家居市場營造了更為寬松的流動性環境。這一舉措，將進一步釋放樓市需求，尤其是改善型購房需求。我們看到，越來越多的消費者開始追求更高品質的居住空間，“剛改房”、“改善房”、“豪改房”等大面積住宅，逐漸成為市場主流，這為卡諾亞提供了廣闊的市場空間。除了貨幣政策，政府還積極出臺消費品“以舊換新”政策，推動國補落地。這些政策的實施，有效刺激了消費市場，為家居行業的發展注入了新的活力。卡諾亞作為家居企業，我們認為這是一個發展的良好機遇：一方面，政策帶動的購房需求增長，無論是新房還是存量房的裝修改造，都將直接增加對定制家居產品的需求，為企業帶來更多銷售機會；另一方面，市場競爭加劇，促使企業不斷提升自身的競爭力，最后一定是整個行業往高質量發展。卡諾亞會不斷提升產品品質、設計水平和服務質量，以滿足消費者日益多樣化和個性化的需求。同時，卡諾亞也會抓住政策紅利，進一步擴大中高端市場份額，但卡諾亞會以長遠眼光看待這一現象，既要抓住政策紅利，也要持續提升自身差異化競爭力，確保在政策退潮后仍能保持市場領先地位。
圖：卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·客廳
網易家居：卡諾亞品牌定位輕高定，參加2025廣州輕高定展，貴司是通過什么方式推動輕高定在終端的落地？
曹崇慧：卡諾亞通過以下方式推動輕高定在終端的落地：
①明確戰略定位：卡諾亞提出“1121 戰略”，為推動輕高定落地明確了方向，致力于滿足品質型客戶深層需求，建立品牌優勢，提供一站式家居解決方案，推動家居消費從產品定制邁向生活方式定制。
②產品創新與設計：推出多種輕高定新品系列，如藏玉系列、格雅系列，深入洞察消費者的生活方式變化，專為特定人群量身打造，實用價值和顏值兼備，充滿情感共鳴，契合現代消費者的需求。通過這些新品系列，以差異化高端工藝、天然珍稀材質、原創設計語言重構家居美學，滿足不同客戶群體的審美與功能需求。
③打造終端輕高定形象店：卡諾亞輕高定形象店，以大平層形式模擬呈現，店內空間布局合理，融會貫通。通過優雅的弧形線條、高階的色彩搭配、開放性的結構設置、富有設計感的家居產品等演繹出空間的流動美學，營造出高品質的購物環境，讓消費者能直觀感受到輕高定產品在實際空間中的效果，增強消費者對輕高定產品的認知和接受度。
④加強品牌推廣與營銷：近年來，卡諾亞在B端和C端渠道上進行了深度布局，既為經銷商提供全方位支持，也為品牌輕高定定位的落地提供了有力的支撐。在B端渠道方面，卡諾亞全面調整招商策略，以高質量經銷商為目標，篩選出符合品牌定位的合作伙伴，確保品牌的經營理念和輕高定定位能夠落地，而對于老商來說，不少專賣店重裝上樣輕高定產品，提升門店的形象和辨識度、美譽度，向消費者傳遞品牌的高端化、專業化和個性化，吸引更多品質型客戶。在C端渠道上，卡諾亞通過線上和線下雙向賦能，幫助專賣店獲得精準流量。卡諾亞率先布局了同城業務，通過抖音等平臺的本地生活服務，將精準流量帶到專賣店，提升了經銷商的獲客能力。此外，卡諾亞還通過全國專賣店聯動直播和明星推廣活動，增強品牌影響力，吸引本地品質型客戶。在線下，卡諾亞推出了“拎包”和“舊改”服務，協助經銷商拓展附加值，滿足消費者在家居升級中的多樣需求。這些服務不僅為經銷商提供了全案支持，還提升了專賣店在中高端市場中的競爭力。通過B端和C端的精細化賦能，卡諾亞不僅提升了經銷商的市場競爭力，也進一步鞏固了品牌的輕高定市場定位，從而在激烈的市場中站穩腳跟。
3月27日，2025廣州定制家居展暨輕高定展盛大開幕，10萬㎡的展出面積匯聚800+品牌，現場人氣爆棚。值得一提的是，本屆展會聚焦行業轉型升級趨勢推出首個輕高定主題展，強勢集結30+品牌，產品革新、終端場景體驗重構、生活方式引領，呈現從材料工藝突破到空間美學升級的完整創新鏈，印證輕高定從細分賽道向主流趨勢演進的浪潮。其中，卡諾亞輕高定館的亮相引發業界關注。
圖：2025廣州定制家居展暨輕高定展卡諾亞展館
此次卡諾亞展館以“回歸自然，重塑空間”為核心理念，設計靈感源于原始洞穴，打造沉浸式自然秘境。通過差異化高端工藝、天然珍稀材質及原創設計語言，卡諾亞不僅重新定義了家居美學，更從產品定制延伸至生活方式定制，展現品牌對消費者個性化需求的深度洞察。
在展會現場，卡諾亞營銷中心副總經理曹崇慧分享了品牌的發展理念：“24年來，卡諾亞始終聚焦定制家居領域，以高品質產品和獨特空間體驗滿足消費者個性需求。此次推出的兩大輕高定新品系列，是我們對輕高定市場的又一次重要突破。”未來，卡諾亞將持續以用戶需求為導向，推動產品創新與服務升級，進一步鞏固其在輕高定家居領域的標桿地位，引領行業潮流。
圖：卡諾亞營銷中心副總經理曹崇慧
網易家居：每年的定制展都是一次行業的盛會，今年貴企業以什么樣的主題參展，展館設計有怎樣的特色？這背后有什么樣的思考？
曹崇慧：卡諾亞今年展館首次設置在輕高定區域，以“破·壁——回歸自然，重塑空間”為主題參展。卡諾亞輕高定展館設計，以洞穴為原型，通過天然巖石門廊、枯枝裝置藝術與層疊光影，營造神秘而治愈的探索場域。
卡諾亞輕高定展館的設計，背后體現了這幾點思考：
①市場競爭與品牌定位：面對存量市場的激烈競爭，卡諾亞以“1121 戰略”構建差異化護城河，即明確1個中高端定位，堅持1個差異化競爭核心，精耕臥室系統和整家定制 2大品類，聚焦品質型這1類客戶，讓卡諾亞輕高定展館設計及落地有了明確的方向，致力于滿足品質型客戶深層需求，建立品牌差異化優勢。
②回歸自然的設計理念：以洞穴為靈感的展館設計，正好滿足當下人們尋求內心的寧靜與舒適的消費心理需求，也傳達卡諾亞注重環保、追求自然與人文和諧統一的品牌價值觀。
③探索生活方式定制：卡諾亞通過展館設計和新品展示，深度詮釋從產品定制到生活方式定制的設計邏輯。展館內的空間布置和產品都圍繞著不同客戶群體的生活方式和審美需求進行設計，旨在為客戶提供一站式家居解決方案，不僅滿足客戶對家居產品的功能需求，更要滿足其對品質生活、個性化生活方式的追求。
圖：2025廣州定制家居展暨輕高定展卡諾亞展館
網易家居：消費市場需求演變在增快，當下消費者對家居產品的審美和功能需求不斷變化，您認為現在消費者的偏好有哪些顯著轉變？貴企業的產品將如何精準匹配這些需求呢？
曹崇慧：與上一輩相比，現在消費者的偏好發生了顯著的變化，表現在：
①個性化定制：消費者越來越追求獨特性和自我表達，希望家居產品能體現個人風格，同時也是個人情緒的容納器。
②空間優化：消費者希望家居產品能更好地優化空間，實現精細化收納，滿足不同物品的存放需求，使空間更整潔有序。
③科技融合：智能家居技術的普及，消費者期待家具與智能設備無縫集成，給生活帶來更多便利。
④環保意識：可持續發展和環保材料的關注度提高，消費者傾向于選擇環保型產品，重視家居環境的健康性和舒適度。
⑤一站式解決方案：消費者優選能提供完整家居解決方案的品牌，以節省時間和精力，達成全屋空間風格協調統一，而非零散的家具組合。
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風格格雅系列·臥室+衣帽間
卡諾亞臥室系統+整家定制2大品類精準匹配這些需求：
①提供一站式、個性化的輕高定整家定制系統解決方案及大師級的全案設計服務。將單一產品變為空間產品，涵蓋硬裝、軟裝、衣柜、廚柜、護墻、木門、配套家品、家電等一體化設計的搭配，風格統一不違和，整體和諧更大氣。
②行業首創臥室系統，為不同人群定制生活方式。卡諾亞服務品質型客戶，其臥室系統是為不同人群的不同生活方式，定制臥室空間系統解決方案。它不只是使用材料的差異化，還打造不同人群生活方式的差異化，包括閑、忙、享、樂、學5種生活方式，分別面向企業家、公司白領、幸福老年、活力青年和學生一族這五大消費群。針對每個群體設計不同的臥室空間生活方式解決方案，提供基礎版、標準版、升級版、豪華版、旗艦版五種產品組合，推出1+N設計模式，以柜墻門系統為基礎，按不同消費者的不同需求搭載各種系統，滿足不同消費者的預算和需求，打造專屬的臥室系統，實現不同的生活方式。
③精選高級花色，不滿足于單一或傳統的顏色。通過柔和、治愈系的色彩，營造溫馨、舒適的空間氛圍，提供舒適感、松弛感和情緒價值，反映個性的生活方式和審美觀念。
④運用高端工藝。包括圓弧工藝、斜切工藝、拉米諾工藝、無孔工藝、夾心層板工藝等，使得產品更精美，為消費者打造高品質的專屬生活方式。
⑤使用高級材質和高端五金配件。包括康醛板、凈醛抗菌板等環保材料，環保標準達ENF級，綠色環保遠超新國標。
⑥攜手多個高端品牌。包括芝華仕、CBD、云米科技等，為消費者提供一站式的家居解決方案。在智能家居方面，使用智能開關、智能射燈、智能窗簾電機、語音空調等，這些產品不僅提升生活便利性，還增強家居的安全性和舒適度。
圖：卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·客廳
網易家居：產品力始終是企業的核心競爭力，這次展會帶來了哪些新品？請給我們介紹一下主推產品和特色。
曹崇慧：這次展會，卡諾亞首度攜兩大輕高定新品藏玉系列與格雅系列，重磅亮相輕高定展會，不僅以差異化高端工藝、天然珍稀材質、原創設計語言重構家居美學，更通過展館深度詮釋從產品定制到生活方式定制的設計邏輯，為觀眾帶來一場沉浸式的自然美學探索之旅。
①藏玉系列靈感源于“藏物之雅，玉之恒久”，以現代中式為魂，通過“形、質、氣、韻、神”五重境界，打造步移景異的敘事空間。天然胡桃木皮與數碼打印石紋的碰撞，原創品牌LOGO拉手與倒R角工藝的巧妙結合，為35-55歲企業高管精英構建了一個禮序雅境。金屬雕刻沖孔板、格柵板勾勒光影韻律，透光彎曲板演繹虛實意境，在這樣的設計下，居者于歸家禮儀中重拾精神棲居的詩意。
圖：卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·客廳
圖：卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·廚房
②格雅系列從高級珠寶中淬煉靈感，以雅致輕奢為核，用珍珠貝母漆的流光、拉絲黃銅的肌理、形變雕塑拉手的藝術張力、木皮拉槽的凹凸有致，為30-45歲都市新貴定制功能多元化的“藝術容器”。豪華游艇舷窗式結構打破傳統空間的方正，發光層板與榆木木皮形成冷暖對話，戒指線條門型暗喻永恒承諾。這一系列以建構主義手法，將藝術基因注入實用主義，實現從產品定制到生活方式定制的蝶變。
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風格格雅系列·臥室
圖：卡諾亞輕高定新品雅致輕奢風格格雅系列·衣帽間
網易家居：全國各地都在推各類刺激樓市的政策，包括以舊換新、國家補貼等，您認為是否起到提振家居消費的作用？貴企業如何看待這一現象？
曹崇慧：2025年，國家層面宏觀政策持續釋放利好信號，貨幣政策由“穩健”調整為“適度寬松”，為經濟復蘇注入強大動力，也為家居市場營造了更為寬松的流動性環境。這一舉措，將進一步釋放樓市需求，尤其是改善型購房需求。我們看到，越來越多的消費者開始追求更高品質的居住空間，“剛改房”、“改善房”、“豪改房”等大面積住宅，逐漸成為市場主流，這為卡諾亞提供了廣闊的市場空間。除了貨幣政策，政府還積極出臺消費品“以舊換新”政策，推動國補落地。這些政策的實施，有效刺激了消費市場，為家居行業的發展注入了新的活力。卡諾亞作為家居企業，我們認為這是一個發展的良好機遇：一方面，政策帶動的購房需求增長，無論是新房還是存量房的裝修改造，都將直接增加對定制家居產品的需求，為企業帶來更多銷售機會；另一方面，市場競爭加劇，促使企業不斷提升自身的競爭力，最后一定是整個行業往高質量發展。卡諾亞會不斷提升產品品質、設計水平和服務質量，以滿足消費者日益多樣化和個性化的需求。同時，卡諾亞也會抓住政策紅利，進一步擴大中高端市場份額，但卡諾亞會以長遠眼光看待這一現象，既要抓住政策紅利，也要持續提升自身差異化競爭力，確保在政策退潮后仍能保持市場領先地位。
圖：卡諾亞輕高定新品現代中式風格藏玉系列·客廳
網易家居：卡諾亞品牌定位輕高定，參加2025廣州輕高定展，貴司是通過什么方式推動輕高定在終端的落地？
曹崇慧：卡諾亞通過以下方式推動輕高定在終端的落地：
①明確戰略定位：卡諾亞提出“1121 戰略”，為推動輕高定落地明確了方向，致力于滿足品質型客戶深層需求，建立品牌優勢，提供一站式家居解決方案，推動家居消費從產品定制邁向生活方式定制。
②產品創新與設計：推出多種輕高定新品系列，如藏玉系列、格雅系列，深入洞察消費者的生活方式變化，專為特定人群量身打造，實用價值和顏值兼備，充滿情感共鳴，契合現代消費者的需求。通過這些新品系列，以差異化高端工藝、天然珍稀材質、原創設計語言重構家居美學，滿足不同客戶群體的審美與功能需求。
③打造終端輕高定形象店：卡諾亞輕高定形象店，以大平層形式模擬呈現，店內空間布局合理，融會貫通。通過優雅的弧形線條、高階的色彩搭配、開放性的結構設置、富有設計感的家居產品等演繹出空間的流動美學，營造出高品質的購物環境，讓消費者能直觀感受到輕高定產品在實際空間中的效果，增強消費者對輕高定產品的認知和接受度。
④加強品牌推廣與營銷：近年來，卡諾亞在B端和C端渠道上進行了深度布局，既為經銷商提供全方位支持，也為品牌輕高定定位的落地提供了有力的支撐。在B端渠道方面，卡諾亞全面調整招商策略，以高質量經銷商為目標，篩選出符合品牌定位的合作伙伴，確保品牌的經營理念和輕高定定位能夠落地，而對于老商來說，不少專賣店重裝上樣輕高定產品，提升門店的形象和辨識度、美譽度，向消費者傳遞品牌的高端化、專業化和個性化，吸引更多品質型客戶。在C端渠道上，卡諾亞通過線上和線下雙向賦能，幫助專賣店獲得精準流量。卡諾亞率先布局了同城業務，通過抖音等平臺的本地生活服務，將精準流量帶到專賣店，提升了經銷商的獲客能力。此外，卡諾亞還通過全國專賣店聯動直播和明星推廣活動，增強品牌影響力，吸引本地品質型客戶。在線下，卡諾亞推出了“拎包”和“舊改”服務，協助經銷商拓展附加值，滿足消費者在家居升級中的多樣需求。這些服務不僅為經銷商提供了全案支持，還提升了專賣店在中高端市場中的競爭力。通過B端和C端的精細化賦能，卡諾亞不僅提升了經銷商的市場競爭力，也進一步鞏固了品牌的輕高定市場定位，從而在激烈的市場中站穩腳跟。
